數(shù)智賦能，老區(qū)柑橘的甜蜜“出圈”
文 雷朝良
人物名片
劉維明
昆明市三明商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
福建滿天鑫農(nóng)業(yè)科技(集團(tuán))限公司董事長(zhǎng)
方法論啟示：借科技為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品賦能，以智能分揀系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“從田間到舌尖”的品質(zhì)躍升，讓萬(wàn)畝柑橘園變成“共富果園”，為紅色沃土的綠色崛起提供了可復(fù)制的樣本。
從擺地?cái)偟缴砑疑蟽|的商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，需要多少年？對(duì)于昆明市福建三明商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建滿天鑫農(nóng)業(yè)科技(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)劉維明來(lái)說(shuō)，答案是29年——一段充滿激情與奮斗的歲月。在這段歷程中，他輾轉(zhuǎn)于永安、杭州、昆明等多地，歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)，屢創(chuàng)佳績(jī)，最終成就了今天的輝煌。
杭城淬煉商業(yè)基因
劉維明出生于三明永安市小陶鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卦?jīng)流傳著這樣一首歌謠：“紅軍抗日鐵拳反帝先鋒隊(duì)，中國(guó)我們誓死要反侵略，我們?nèi)繉?duì)日作戰(zhàn)去，自由蘇維埃的新中國(guó)。”在中央蘇區(qū)第五次反“圍剿”的危急時(shí)刻，由紅軍第7軍團(tuán)改編組成的中國(guó)工農(nóng)紅軍北上抗日先遣隊(duì)成立。1934年7月15日，北上抗日先遣隊(duì)與護(hù)送的紅9軍團(tuán)先頭部隊(duì)在小陶集結(jié)會(huì)師，同日，《中國(guó)工農(nóng)紅軍北上抗日宣言》發(fā)布，隊(duì)伍背負(fù)著160萬(wàn)份，一張張長(zhǎng)56厘米、寬20厘米的油棉紙印的宣言，從小陶正式出發(fā)。小陶也被稱為“北上抗日宣言的發(fā)布地”“紅軍北上抗日的亮劍之地”“中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征最早的出發(fā)地”。
小陶鎮(zhèn)民風(fēng)淳樸，當(dāng)?shù)匕傩崭蚁敫腋�，富有開(kāi)拓精神。劉維明就是在這樣的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)。從小就很有生意頭腦的他從學(xué)校畢業(yè)后，于1995年來(lái)到鎮(zhèn)上擺地?cái)�，開(kāi)始售賣服裝�！坝捎诋�(dāng)時(shí)賣的服裝都比較時(shí)新，衣服一上市就吸引很多老百姓前來(lái)觀看試穿�！眲⒕S明說(shuō)，小陶鎮(zhèn)是永安比較大的集鎮(zhèn)，每逢鎮(zhèn)上趕集，衣服的銷量都很好。
“人生當(dāng)有遠(yuǎn)大目標(biāo)，既然選擇干服裝，那就把它干好。”擺了一年多的地?cái)傊�，劉維明把目光投向了服裝產(chǎn)業(yè)之城——杭州市。杭州距離永安有700多公里，這對(duì)于還沒(méi)怎么出過(guò)遠(yuǎn)門的劉維明而言是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，然而他決定之后便不再猶豫�！案改附o了我一萬(wàn)元，再向堂姐借了兩萬(wàn)元然后就出發(fā)了�！眲⒕S明說(shuō)，他到杭州之后在當(dāng)?shù)匕儇涀饬艘粋�(gè)30平方米左右的店鋪，銷售服裝、箱包、石英表、剃須刀等用品�！爱�(dāng)時(shí)就想，如果生意失敗了，大不了就去打工�！睘榱斯�(jié)省開(kāi)支，劉維明每天吃住都在店里。
由于是單獨(dú)開(kāi)店，店里的很多事情都是劉維明一個(gè)人處理，包括進(jìn)貨、卸貨、搬貨等等�！俺３Ｊ橇璩�?jī)扇c(diǎn)去市場(chǎng)進(jìn)貨、卸貨，再單獨(dú)搬到店里的倉(cāng)庫(kù)，到天亮才搬完。”劉維明說(shuō)，那段時(shí)間雖然經(jīng)常感覺(jué)睡眠不足，但整個(gè)人都充滿激情。在他的努力經(jīng)營(yíng)下，店里的生意越來(lái)越好。在經(jīng)營(yíng)的頭一年他就把父母和堂姐的錢還了回去，到年末還能掙約10萬(wàn)元。日積月累之下，劉維明賺到了人生的第一桶金。老家的鄉(xiāng)親聽(tīng)說(shuō)之后，紛紛向他請(qǐng)教致富之道。劉維明也不吝賜教，手把手帶他們進(jìn)貨、教他們開(kāi)店。在他的帶領(lǐng)下，永安有幾百人在全國(guó)各大城市開(kāi)起了服裝、箱包店，早早地過(guò)上了小康生活。對(duì)此，劉維明這樣認(rèn)為：一人致富不算富，大家富了才是真的富。
科技讓老區(qū)柑橘“出圈”
“與其為別的品牌做嫁衣，不如自創(chuàng)品牌。”有了多年的服裝品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累后，劉維明于2005年和弟弟來(lái)到昆明創(chuàng)辦了服裝公司。之所以選擇來(lái)到昆明，劉維明說(shuō)此前曾和堂哥在溫州辦了一個(gè)玩具廠，來(lái)到昆明推廣市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)這里“四季如春，服裝品牌市場(chǎng)相對(duì)空白�！眲⒕S明把玩具廠交給堂哥打理后，自己開(kāi)始在昆明專注服裝生意。
劉維明和弟弟創(chuàng)辦的公司取名“哥可”，意蘊(yùn)“哥哥，我們可以�！逼涔局铝τ跒榕韵M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)且富有美感的服飾類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)模式以連鎖經(jīng)營(yíng)為主。在兄弟兩人的共同努力下，如今哥可企業(yè)已擁有300余家品牌直營(yíng)專賣店，全年銷售超200萬(wàn)件時(shí)尚女裝，年產(chǎn)值約3.3億元。哥可也成為云南省著名商標(biāo)，為其日后征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
隨著服裝生意邁入穩(wěn)健發(fā)展的軌道，劉維明開(kāi)始尋找新的商業(yè)賽道�！凹亦l(xiāng)小陶鎮(zhèn)是柑橘種植大鎮(zhèn)，每到蜜桔采摘的季節(jié)我都十分想念家鄉(xiāng)的味道。”2017年，為響應(yīng)“燕商回歸”鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，劉維明毅然決定回鄉(xiāng)投資，創(chuàng)辦了福建滿天鑫農(nóng)業(yè)科技(集團(tuán))有限公司。
小陶鎮(zhèn)的柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育發(fā)展，已形成“村村有、戶戶種、人人享”的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，成為百姓收入的主要來(lái)源。雖是柑橘種植大鎮(zhèn)，小陶鎮(zhèn)也曾面臨著“有產(chǎn)品沒(méi)產(chǎn)業(yè)、有品質(zhì)沒(méi)品牌”的尷尬局面，這一度制約了柑橘產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。為此，劉維明的滿天鑫農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)先行先試，以問(wèn)題為導(dǎo)向，向品牌要效益，以其柑橘無(wú)籽無(wú)渣、果肉細(xì)膩、汁水飽滿、香甜可口等優(yōu)勢(shì)，成功打造出了以紅美人為核心的“彪局”品牌，快速成為全國(guó)柑橘市場(chǎng)的“網(wǎng)紅”品牌。
品牌響了，品質(zhì)是關(guān)鍵。劉維明率先引進(jìn)了福建省首臺(tái)“綠萌智能數(shù)字化分揀系統(tǒng)”，采用高分辨率工業(yè)相機(jī)與高速頻閃光源相互配合，對(duì)柑橘不同瑕疵及果蔬糖度等指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)，分級(jí)分揀，確保柑橘品質(zhì)真正“表里如一”。
“如今，利用綠萌智能數(shù)字化分揀系統(tǒng)對(duì)柑橘進(jìn)行上果、清洗、風(fēng)干、分選，提升柑橘品質(zhì)的同時(shí)，分揀效率大幅提升�！�?dāng)?shù)智賦能’已成為促進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)智能化、精準(zhǔn)化管理的重要推手�！眲⒕S明說(shuō)。截至目前，“彪局”牌柑橘先后走俏上海、南京、深圳、武漢、南昌、長(zhǎng)沙、廈門等各大城市，并出口香港、澳門、印度尼西亞等地，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，銷售額高達(dá)380萬(wàn)元。隨著其果樹(shù)量產(chǎn)，劉維明的柑橘銷量還會(huì)每年翻倍增產(chǎn)。
同時(shí)，他積極向小陶鎮(zhèn)黨委、政府提出抱團(tuán)發(fā)展的思路，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，組建柑橘產(chǎn)業(yè)聯(lián)合黨委和產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，通過(guò)黨委“謀思路、搭橋梁、督進(jìn)度”、協(xié)會(huì)“定標(biāo)準(zhǔn)、立項(xiàng)目、引資金”、龍頭企業(yè)“做示范、拓銷路、樹(shù)品牌”，助力將小陶鎮(zhèn)打造為柑橘發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。在抱團(tuán)發(fā)展的思路下，劉維明打造了“永安天賜蕓農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園”，這是一家服務(wù)農(nóng)戶和全國(guó)客商的一家企業(yè)，集分揀包裝、冷藏物流、果筐生產(chǎn)、種植技術(shù)服務(wù)為一體，為柑橘產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位配套。2024年通過(guò)園區(qū)交易柑橘達(dá)一千多萬(wàn)斤，成交量達(dá)6000萬(wàn)元左右。
在劉維明的推動(dòng)下，柑橘產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)合小陶黨委充分發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)業(yè)覆蓋早、中、晚熟10個(gè)品種，產(chǎn)值達(dá)4.5億元，柑橘收入占農(nóng)民人均純收入的45%以上，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖出了一條致富路。
協(xié)作促進(jìn)家鄉(xiāng)振興
持續(xù)地創(chuàng)業(yè)成功讓劉維明得到了很多企業(yè)家的認(rèn)可。2024年1月，在280余家會(huì)員企業(yè)的擁護(hù)下，劉維明成功當(dāng)選昆明市福建三明商會(huì)第一屆創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)�！俺蔀樯虝�(huì)會(huì)長(zhǎng)深感責(zé)任重大，使命光榮�！眲⒕S明說(shuō)，將努力將昆明市三明商會(huì)打造成服務(wù)滇明兩地政企發(fā)展的橋梁紐帶，幫助會(huì)員企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)。
2024年12月16日至17日，三明市委書記李春帶隊(duì)赴昆明市考察，學(xué)習(xí)滬滇協(xié)作和昆明發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)做法。這給劉維明帶來(lái)了十足的信心。他說(shuō)，昆明與三明同屬革命老區(qū)，兩地都擁有豐富的紅色資源、濃厚的改革氛圍、優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，區(qū)域合作前景廣闊。同時(shí)，上海與三明對(duì)口合作、閩西南山海協(xié)作正深入展開(kāi)。這些都給商會(huì)會(huì)員企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。劉維明表示，將帶領(lǐng)商會(huì)會(huì)員企業(yè)共享發(fā)展機(jī)遇、攜手并進(jìn)，在更寬領(lǐng)域、更深層次拓展協(xié)作交流，為革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。