低價(jià)體驗(yàn)課成年輕人新寵
在健身房中盡情揮汗如雨，在舞蹈室中嘗試新舞種感受生命躍動(dòng)，在繪畫、制陶過程中靜靜感受生活……在福州，標(biāo)價(jià)9.9元起、涵蓋多個(gè)領(lǐng)域的體驗(yàn)課悄然走紅，成為不少年輕人周末休閑的新方式，也打開了他們探索新愛好的大門。
近日的一個(gè)午后，在福州的一家陶藝店內(nèi)，幾個(gè)年輕人正一人一個(gè)調(diào)色盤，專注地在面前的畫板上涂涂畫畫�！�95后”上班族楊猜對(duì)著手機(jī)中的照片，為自己畫中的海邊落日再添一抹余暉�！爸灰槐滩桢X，就可以自己畫一幅水粉畫，這種全身心投入一件事的感覺特別解壓�！彼嬖V記者，她和朋友經(jīng)常會(huì)在周末購買一些低價(jià)體驗(yàn)課，“性價(jià)比很高，還不用搶，簡(jiǎn)直是夜校的‘平替’”。
楊猜并非個(gè)例。通過購買體驗(yàn)課解鎖人生新體驗(yàn)，正成為不少年輕人低成本休閑的新方式。在團(tuán)購軟件上搜索“體驗(yàn)課”，可以發(fā)現(xiàn)有不少價(jià)格在9.9元至幾十元不等的課程，基本不超過50元，涵蓋健身、運(yùn)動(dòng)、舞蹈、音樂、手工等。在這些體驗(yàn)課中，運(yùn)動(dòng)課程格外受追捧，不僅種類齊全，還有部分平時(shí)難以接觸的高端體育項(xiàng)目，性價(jià)比極高。
記者注意到，這些低價(jià)體驗(yàn)課基本上僅限首次到店的新客使用，到店前需要向商家預(yù)約，且只能購買、使用一次。部分商家還有限制體驗(yàn)課的使用時(shí)間，如僅工作日或固定時(shí)段可用等，而以“開班”形式授課的商家則是根據(jù)購買體驗(yàn)課人數(shù)調(diào)整授課時(shí)間。
盡管在使用上有一些限制，從長(zhǎng)樂青年曉明的經(jīng)歷來看，大部分商家不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格較低而有所敷衍�！拔疑系帽容^多的是健身私教體驗(yàn)課和瑜伽體驗(yàn)課，價(jià)格基本只要19.9到79.9元，時(shí)間通常是40分鐘到一個(gè)小時(shí)�！睍悦鹘榻B，體驗(yàn)課上可以和會(huì)員一樣使用場(chǎng)館內(nèi)的器械，還會(huì)配教練進(jìn)行全程指導(dǎo)，多數(shù)商戶都很用心。
較低的試錯(cuò)成本，也是曉明選擇體驗(yàn)課的原因。在體驗(yàn)過多個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目課程后，她選擇了一位最適合自己的私教，制定了訓(xùn)練方案，并辦理了長(zhǎng)期卡�！耙还�(jié)體驗(yàn)課雖然效果不顯著，但可以讓我知道什么運(yùn)動(dòng)比較適合自己，在體驗(yàn)課中的契合度也會(huì)讓我考慮是否續(xù)費(fèi)�！彼寡�，好的體驗(yàn)才是她留下來的動(dòng)力，如果體驗(yàn)不好，推銷太多，反而會(huì)適得其反。
商家上架低價(jià)體驗(yàn)課，最直接的目的就是吸引新的消費(fèi)者，并通過體驗(yàn)課，努力把他們轉(zhuǎn)化成正式學(xué)員。以福州某連鎖運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)為例，從美團(tuán)數(shù)據(jù)來看，該機(jī)構(gòu)在福州的大部分連鎖店售價(jià)9.9元的體驗(yàn)課，年銷量超過5000節(jié)，有的甚至超過1萬節(jié)。
該運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)鼓樓區(qū)某門店負(fù)責(zé)人說：“低價(jià)體驗(yàn)課程不貴，但轉(zhuǎn)化率很高�！彼嬖V記者，高成單率靠的是專業(yè)和情緒價(jià)值。此外，課后收獲好評(píng)是低價(jià)體驗(yàn)課的重要目的。臺(tái)江區(qū)一家舞蹈工作室負(fù)責(zé)人總結(jié)道，銷量越高、價(jià)格越優(yōu)惠、好評(píng)越多，那么商家的曝光也會(huì)越多，由此形成一個(gè)良性循環(huán)。
不過，也有部分消費(fèi)者反映體驗(yàn)課存在課程內(nèi)容同質(zhì)化、線上線下預(yù)約不同步及低價(jià)背后的隱藏消費(fèi)等問題，在選擇過程中仍需多加甄別。
“作為消費(fèi)者，選擇自己感興趣的體驗(yàn)課，同時(shí)降低心理預(yù)期，抱著‘去玩玩’的心態(tài)嘗試，或許就能和朋友一起度過一個(gè)美好的周末，乃至于開發(fā)出一個(gè)全新的興趣愛好�！睏畈卤硎�，當(dāng)這些碎片化的時(shí)間逐漸匯聚成流，它們便不再只是日常的空隙，而是滋養(yǎng)靈魂的契機(jī)。
記者手記
9.9元體驗(yàn)課既是消費(fèi)市場(chǎng)的一次創(chuàng)新，也是年輕人解鎖新生活方式的縮影。展望未來，這類低價(jià)體驗(yàn)課的發(fā)展?jié)摿σ琅f巨大，它大大降低了興趣探索的門檻，隨著消費(fèi)者對(duì)休閑和體驗(yàn)活動(dòng)需求的增加，低價(jià)體驗(yàn)課會(huì)成為更多消費(fèi)者嘗試新事物的選擇，并為之賦予情感和社交價(jià)值，促進(jìn)了消費(fèi)的多樣化。
同時(shí)，此類模式與傳統(tǒng)餐飲業(yè)“試吃”邏輯相似，對(duì)于商家來說，關(guān)鍵在于能否以品質(zhì)留住用戶。所以在低價(jià)與品質(zhì)之間找到平衡，才能讓這一模式真正成為連接商家與消費(fèi)者的雙贏橋梁。正如不少消費(fèi)者所說：“薅羊毛雖快樂，但優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)才是長(zhǎng)久之計(jì)�！�(記者 宋亦敏 燕曉)