近日，361°發(fā)布2022年度財(cái)報(bào)，營(yíng)收穩(wěn)步上揚(yáng)、盈利高速增長(zhǎng)，再一次拿出了超市場(chǎng)預(yù)期的表現(xiàn)。
“單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道”戰(zhàn)略
此前，361°提出了“單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，緊抓機(jī)遇期，迎接亞運(yùn)會(huì)的大賽紅利。
財(cái)報(bào)顯示，361°在2022年全年?duì)I業(yè)收入人民幣69.61億元，同比增長(zhǎng)17.3%，實(shí)現(xiàn)毛利人民幣28.21億元，相較去年同期增長(zhǎng)14.1%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為人民幣7.47億元，同比增長(zhǎng)24.2%。
從財(cái)報(bào)表現(xiàn)看，單品牌戰(zhàn)略展現(xiàn)出足夠的爆發(fā)力，彰顯出了361°在行業(yè)中獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。單品牌戰(zhàn)略不僅有利于集中包括研發(fā)、營(yíng)銷與供應(yīng)鏈的核心資源，節(jié)約推廣成本，便于新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，也更容易借助主品牌的口碑?dāng)U大產(chǎn)品線，讓每款產(chǎn)品反哺到主品牌。
在產(chǎn)品層面，361°打出“專業(yè)運(yùn)動(dòng)+運(yùn)動(dòng)潮流”的“雙驅(qū)動(dòng)”的組合拳，持續(xù)豐富跑步、籃球、綜訓(xùn)及運(yùn)動(dòng)潮流方面的資源矩陣，連續(xù)贊助4屆亞運(yùn)會(huì)，支持多支國(guó)家隊(duì)，塑造著專業(yè)與潮流的品牌印象，精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)消費(fèi)的核心需求。
不僅如此，361°簽約多位知名運(yùn)動(dòng)員，加大宣傳力度。如簽約中國(guó)國(guó)家滑板隊(duì)員高群翔、職業(yè)長(zhǎng)板滑手任晴為361°滑板運(yùn)動(dòng)大使，簽下電競(jìng)職業(yè)選手Paraboy傘兵為361°電競(jìng)運(yùn)動(dòng)推廣大使，簽約空手道世界冠軍龔莉?yàn)?61°女子運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚代言人，推出女子訓(xùn)練新肌1.0系列產(chǎn)品和落地“女子健身局”相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步加碼女性健身潛力市場(chǎng)。
數(shù)字化時(shí)代，361°加速發(fā)力數(shù)字化，用線上線下打通給出時(shí)代答案。
線上方面，361°響應(yīng)市場(chǎng)號(hào)召，將市場(chǎng)推廣及銷售資源轉(zhuǎn)往社交媒體平臺(tái)，入駐抖音、快手等新興平臺(tái)，上線新零售小程序“361°有顏有度”，并在在電商渠道層面，首發(fā)多款高科技產(chǎn)品、明星專屬系列、IP系列等尖貨爆款。
數(shù)據(jù)顯示，361°電商業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)人民幣12.27億元，同比增長(zhǎng)55.1%，占整體營(yíng)業(yè)額20.7%。
而在2022年疫情的影響之下，361°的線下店鋪也取得了不錯(cuò)的發(fā)展。
截至2022年，361°品牌在全球擁有6672間門店，其中中國(guó)內(nèi)地銷售網(wǎng)點(diǎn)較2021年底凈增210個(gè)至5480間，一二線城市網(wǎng)點(diǎn)占比提升至23.7%，商超百貨網(wǎng)點(diǎn)占比提升至31.4%。目前，361°品牌最新的第九代形象店數(shù)量已提升20.4%至2664家，占比為48.6%，門店平均面積也提升至129平方米。
兒童業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼
在雙減與體教融合政策的落實(shí)與推進(jìn)下，科學(xué)健康的培養(yǎng)方式愈發(fā)成為主流意識(shí)，近幾年青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)快速，兒童產(chǎn)品線成為運(yùn)動(dòng)品牌展示實(shí)力與創(chuàng)造力的新戰(zhàn)場(chǎng)。而童裝標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品的用料、安全性、舒適性均有高要求，想在童裝領(lǐng)域分一杯羹并不容易。
2009年，361°兒童成立，面對(duì)童裝領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，361°積極調(diào)整361°兒童品牌戰(zhàn)略。361°以“熱愛(ài)吧，少年！”為品牌宣言，定位于“青少年運(yùn)動(dòng)專家”，全面覆蓋跑步、足球、籃球、跳繩、戶外、校園生活等各類不同場(chǎng)景。
此外，361°兒童擴(kuò)大校園品類，通過(guò)新增的跳繩、競(jìng)速跑等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類，加強(qiáng)童裝領(lǐng)域的差異化布局。2022年，361°為中國(guó)跳繩國(guó)家隊(duì)提供全套裝備，助力其在2022年亞洲跳繩錦標(biāo)賽中斬獲77枚獎(jiǎng)牌。
如今，361°兒童已經(jīng)與上海申花、廣州恒大、北京國(guó)安、山東魯能等國(guó)內(nèi)四大頂級(jí)俱樂(lè)部青少訓(xùn)系統(tǒng)合作，推廣青少年足球，不斷穩(wěn)固運(yùn)動(dòng)童裝的品牌優(yōu)勢(shì)。
361°的兒童業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分亮眼，財(cái)報(bào)顯示，兒童業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收14.42億元，同比增長(zhǎng)30.3%，占總收益的20.7%。良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)讓童裝業(yè)務(wù)成為361°的第二增長(zhǎng)曲線，成為了品牌發(fā)展的重要引擎。
361°認(rèn)為，隨著“三孩”政策實(shí)施以及為提高出生率而推出的激勵(lì)計(jì)劃等，兒童業(yè)務(wù)將繼續(xù)成為公司主要營(yíng)收來(lái)源以及未來(lái)數(shù)年的增長(zhǎng)動(dòng)力。
科技是第一生產(chǎn)力
在科技產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，用高科技提升消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)是當(dāng)下運(yùn)動(dòng)品牌的主流趨勢(shì)。
而361°取得的成績(jī)自然也離不開(kāi)在科研上的大量投入，361°用科技產(chǎn)品助力運(yùn)動(dòng)員擁有更好的表現(xiàn)，向消費(fèi)者證明品牌的科研能力。
2022年，361°攜手中國(guó)馬拉松大滿貫、亞洲馬拉松大滿貫雙料冠軍李子成推出“飛飚”跑鞋，這是國(guó)內(nèi)首款采用前后腳掌分離設(shè)計(jì)的碳板跑鞋，這款跑鞋助力李子成獲得桐廬半程馬拉松冠軍，并且以1小時(shí)2分44秒成績(jī)打破當(dāng)時(shí)塵封13年的中國(guó)半程馬拉松紀(jì)錄。
此外，361°品牌代言人阿隆·戈登在的NBA年終大戰(zhàn)上，穿著搭載“CQT碳臨界科技”的AG3PRO迎來(lái)了職業(yè)生涯新高峰，場(chǎng)均16.9分6.8籃板外加2.9助攻，投籃命中率高達(dá)恐怖的58%，在刷爆了海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，更幫助361°吸引了全世界的目光。
而在2022年廈門馬拉松上，多達(dá)8.5%的“破3”選手穿著361°跑鞋，使得361°躋身國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的前三位。
財(cái)報(bào)顯示，2022年361°在研發(fā)端的投入占總支出的3.8%，占比位居體育運(yùn)動(dòng)品牌前列。
展望未來(lái)，361°集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)表示：“未來(lái)，361°將秉承多一度熱愛(ài)的品牌精神，借助杭州亞運(yùn)的東風(fēng)，持續(xù)在品牌及產(chǎn)品上深耕細(xì)作，為成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌典范而繼續(xù)努力。”