近一段時(shí)期以來(lái)，在疫情和國(guó)際局勢(shì)變化的雙重影響下，面對(duì)原材料、運(yùn)輸費(fèi)用上漲、物流不暢等壓力，閩侯縣大量外貿(mào)企業(yè)努力穩(wěn)訂單、穩(wěn)生產(chǎn)。記者近期走訪(fǎng)了閩侯縣的幾家外貿(mào)企業(yè)，探訪(fǎng)這些企業(yè)如何“穩(wěn)”中求進(jìn)，保持活力和韌勁，在困境中突圍。
另辟蹊徑 走差異化路線(xiàn)
走進(jìn)位于閩侯縣鴻尾鄉(xiāng)的欣博工藝品有限公司，一個(gè)個(gè)小巧精致的香水瓶正從生產(chǎn)線(xiàn)上“誕生”。“這批是趕制發(fā)往美國(guó)的訂單產(chǎn)品。”公司董事長(zhǎng)鄭仲洋介紹說(shuō)，“公司的香水瓶訂單每年都在遞增100萬(wàn)個(gè)，今年訂單比去年還有增長(zhǎng)�！�
在進(jìn)出口貿(mào)易低迷的背景下逆勢(shì)上揚(yáng)，欣博的秘訣就是另辟蹊徑，差異化生產(chǎn)。在工藝品之鄉(xiāng)鴻尾起家的欣博原本是生產(chǎn)家居工藝品的外貿(mào)公司，追求創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)。
“公司每年都加大力度研發(fā)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品每年都有新創(chuàng)意�！�2016年，鄭仲洋發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的香水消費(fèi)量很大，出門(mén)噴香水是他們的基本禮儀。于是，在合作了20多年的美國(guó)客戶(hù)的帶動(dòng)下，欣博公司產(chǎn)品開(kāi)始部分轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)香水瓶。“像香水這樣小巧便宜的生活必需品在美國(guó)消費(fèi)需求旺盛，沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)低迷和通貨膨脹影響�！碑�(dāng)其他企業(yè)還在生產(chǎn)常規(guī)家居工藝品的時(shí)候，欣博的產(chǎn)品差異化讓企業(yè)成功突圍。
產(chǎn)品差異化的同時(shí)，欣博也并沒(méi)有放棄家居工藝品的老本行�！拔覀兏鶕�(jù)美國(guó)的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)豐收節(jié)、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)期間的家居產(chǎn)品。”鄭仲洋透露，美國(guó)的三個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日期間，客戶(hù)需求量很大，工廠(chǎng)在生產(chǎn)季節(jié)性訂單產(chǎn)品時(shí)會(huì)加入一些創(chuàng)新元素，根據(jù)客戶(hù)的需求隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整�！半m然今年的常規(guī)性訂單有所減少，但季節(jié)性訂單穩(wěn)中有升�！编嵵傺笳f(shuō)。
搶抓紅利 開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情之下物流成本提高、貿(mào)易政策變化等給市場(chǎng)帶來(lái)起伏�！敖衲�5月開(kāi)始，訂單較往年有所減少。”鴻尾鄉(xiāng)黨委書(shū)記肖欽坦言，鴻尾鄉(xiāng)工藝品企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成了依賴(lài)外貿(mào)出口的市場(chǎng)格局，隨著全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，創(chuàng)建自主品牌、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走出一條國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的轉(zhuǎn)型之路是外貿(mào)企業(yè)的必選題。
清新淡雅的木質(zhì)紋理，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格。走進(jìn)福州云飛家居有限公司的產(chǎn)品展示廳，就看到了這組“淡物質(zhì)”品牌的實(shí)木家具。與傳統(tǒng)老式實(shí)木家具相比，“淡物質(zhì)”更符合年輕人的審美。
“‘淡物質(zhì)’是為了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)年輕人群體打造的實(shí)木家居品牌。”經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，公司董事長(zhǎng)葉日新認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊，要針對(duì)特有的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)出適合百姓審美的產(chǎn)品。
國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜多變，也堅(jiān)定了企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心�！拔覀兎謩e成立了外貿(mào)部和電商部，外貿(mào)部主攻國(guó)外市場(chǎng)，在穩(wěn)定既有國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，努力開(kāi)拓其他新興市場(chǎng)�！比~日新對(duì)記者說(shuō)，電商部主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)捕捉當(dāng)代年輕人的喜好，以原創(chuàng)的小眾化設(shè)計(jì)走少量精品門(mén)店+展覽+線(xiàn)上銷(xiāo)售的新家具銷(xiāo)售模式，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。
深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“富礦”，走國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)的發(fā)展道路，福州群尚工藝品有限公司也作出了相同的選擇。今年，該公司打造了“匠品熹木”實(shí)木家具品牌， “就是想在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立一款老百姓都用得起的實(shí)木家具品牌�！痹摴径麻L(zhǎng)楊尊群說(shuō)，品牌推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后反響很好，今年“6·18”一天，在淘寶和京東上的營(yíng)業(yè)額達(dá)100多萬(wàn)元。
內(nèi)銷(xiāo)+出口“兩條腿走路”，群尚公司在海外也推出了自主家居品牌“HLR”，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)了100多款新品，在亞馬遜、沃爾瑪線(xiàn)上銷(xiāo)售�！俺隹跇I(yè)務(wù)不僅是代工廠(chǎng)生產(chǎn)，我們轉(zhuǎn)型為集自主研發(fā)、自行銷(xiāo)售和自創(chuàng)品牌為一體的模式在國(guó)外銷(xiāo)售，這樣訂單就掌握在我們自己手中，不用被人‘牽著鼻子走’。”楊尊群說(shuō)。
練好內(nèi)功 積極創(chuàng)新求變
雖然對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的不確定、不穩(wěn)定、不均衡因素仍然較多。近期一方面，生產(chǎn)必需的進(jìn)口原材料因物流限制而輸入困難，另一方面因疫情導(dǎo)致部分上游企業(yè)停產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)原材料價(jià)格上漲，給外貿(mào)企業(yè)造成了訂單交付延誤的影響。但記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有“等靠要”的心態(tài)，而是主動(dòng)出擊尋變求新，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。
走進(jìn)福建順邦防護(hù)科技有限公司展廳，仿佛進(jìn)入一個(gè)大型服飾商場(chǎng)，防護(hù)服、運(yùn)動(dòng)服、工作服……各式各樣的服裝琳瑯滿(mǎn)目�！拔覀兩a(chǎn)的這款防鏈鋸防護(hù)服是利用高性能材料的高強(qiáng)力以及織物的特殊結(jié)構(gòu)，在電鋸碰到防護(hù)服的瞬間將電鋸阻塞，使其停止工作，從而給操作者足夠的時(shí)間遠(yuǎn)離，保障人身安全�！惫竟ぷ魅藛T介紹道。
作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)勞保工裝服的外貿(mào)出口企業(yè)，福建順邦防護(hù)科技有限公司的多款防護(hù)服產(chǎn)品都在歐美取得很好的銷(xiāo)量，這得益于他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新。
一手穩(wěn)訂單，一手拓市場(chǎng)�！拔覀兩a(chǎn)前進(jìn)行技能培訓(xùn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)分析，生產(chǎn)中增加把控，生產(chǎn)后加大比例抽驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)我們積極拜訪(fǎng)供應(yīng)商，尋找新元素，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以新品促銷(xiāo)售�！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
談到未來(lái)，多家企業(yè)都表示充滿(mǎn)信心�！半m然現(xiàn)實(shí)困難不少，但總體還是樂(lè)觀(guān)的�！睏钭鹑赫f(shuō)，近兩三年，政府實(shí)施了一系列政策，支持外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口及拓展新市場(chǎng)，給企業(yè)增強(qiáng)了信心，也適當(dāng)緩解了他們的資金壓力。
“困難是暫時(shí)的，怎樣突圍主要還是靠企業(yè)本身的生命力。”在楊尊群看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)是在市場(chǎng)的風(fēng)浪搏擊中成長(zhǎng)起來(lái)的，有政府的紓困政策，有企業(yè)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)的決心，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)會(huì)更有底氣。(記者 譚湘竹)