近日，在中國版權(quán)協(xié)會主辦的2023年中國版權(quán)年會上，福建知名軟件企業(yè)福建福昕軟件開發(fā)股份有限公司(下稱“福昕軟件”)榮獲“2023年度中國版權(quán)影響力企業(yè)”稱號，這是繼“年度最具版權(quán)價值排行榜”“年度全國版權(quán)示范單位”后，福昕在版權(quán)領(lǐng)域獲得的又一獎項。
建設(shè)富有中國特色的數(shù)字經(jīng)濟，基礎(chǔ)軟件開發(fā)必不可少。作為在版式文檔領(lǐng)域深耕多年的行業(yè)龍頭、科創(chuàng)板上市企業(yè)，福昕軟件憑借PDF系列產(chǎn)品現(xiàn)代化、易用便捷的產(chǎn)品體驗，以及與時俱進、不斷革新的服務(wù)，在22年時間里從零開始，迅速成長，獲得了超7億名直接用戶、48.5萬企業(yè)用戶的青睞，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及世界200多個國家和地區(qū)， 成為國內(nèi)最大、全球第二大PDF電子文檔技術(shù)解決方案開發(fā)商和供應(yīng)商，以及國際PDF協(xié)會主要成員、中國版式文檔OFD標準制定成員。
日前，記者走進福昕軟件，探尋福昕軟件做大做強的秘訣，以及其在數(shù)字經(jīng)濟時代的戰(zhàn)略布局與市場前景。
福昕1.0：敢為人先創(chuàng)產(chǎn)品
2001年，福昕軟件創(chuàng)始人、董事長兼總裁熊雨前回國后，在福州創(chuàng)辦了福昕軟件。最開始，福昕軟件只是一家普通的IT公司。憑借敢想敢干的精神和敏銳的技術(shù)嗅覺，公司團隊在IT項目運營過程中，很快捕捉到了市場痛點。
“成立初期，我們也是項目型的公司。在一次項目中，我們需要用到PDF的技術(shù)，于是找到國外的技術(shù)提供商，想獲取授權(quán)。沒想到，看似簡單的文本提取功能，卻需要高額的授權(quán)費用，這個成本我們項目無法承受。經(jīng)過研究，我們團隊發(fā)現(xiàn)PDF是一個開放的標準，也許我們可以自己嘗試開發(fā)相關(guān)處理軟件。就這樣，我們踏上了PDF閱讀器和編輯器開發(fā)之路�！苯�，福昕軟件架構(gòu)師林芝接受采訪時說道。
因為能在不同的設(shè)備環(huán)境中準確再現(xiàn)原稿的所有字符、顏色以及圖像信息，PDF文檔自發(fā)明以來，就成為電子文檔發(fā)行和數(shù)字化信息傳播的理想文檔格式。然而，一份PDF文件涉及文字、圖形、圖像等多種格式數(shù)據(jù)的處理，PDF格式的生成、渲染、轉(zhuǎn)換與版面識別在當時更是只有國外少數(shù)企業(yè)能完整掌握的核心技術(shù)。自行研發(fā)PDF核心技術(shù)，對創(chuàng)業(yè)初期的福昕軟件而言，絕非易事。
瞄準這個攔路虎，團隊一干就是三四年。2004年，福昕成功推出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的PDF閱讀器——Foxit Reader 1.0。
福昕軟件開發(fā)的PDF閱讀器，其PDF核心技術(shù)完全自研，代碼優(yōu)化度高，CPU資源占用少，體積也小。公司給用戶發(fā)送帶有PDF文件商業(yè)郵件時，往往免費附贈一個福昕PDF閱讀器，在方便客戶的同時，也讓這一輕便流暢的軟件迅速“出圈”，獲得廣泛好評。
與此同時，在閱讀器基礎(chǔ)上開發(fā)的PDF編輯器，則承擔起“賺生活費”的功能。福昕軟件的PDF編輯器，可以直接修改任意PDF文檔的內(nèi)容，這在當時填補了市場的空白，迄今仍被業(yè)內(nèi)認定為市場上唯一一款真正意義上的PDF編輯器，成為福昕軟件賴以成名的“拳頭產(chǎn)品”。
憑借人無我有的技術(shù)，研發(fā)PDF閱讀器和編輯器，讓福昕軟件迅速打開市場。
2005年，福昕軟件首次在只有4M內(nèi)存的三星手機上，實現(xiàn)了流暢的PDF閱讀功能；2011年，福昕軟件又幫助亞馬遜解決了Kindle上用戶怨聲載道的PDF閱讀體驗問題；2014年，福昕軟件與谷歌歷經(jīng)多輪談判，選擇開源給谷歌代碼……
目前，福昕軟件的開源代碼仍然是中國人貢獻的在全球最受歡迎的開源代碼。今天，全球所有谷歌用戶在谷歌產(chǎn)品上打開PDF時，背后的源技術(shù)供應(yīng)商都是福昕。
福昕2.0：量身定制解難題
憑借一步步的努力，在福州生根的福昕軟件迅速站穩(wěn)國際市場，通過在美國硅谷、日本東京、德國柏林、澳大利亞墨爾本的子公司，建立了輻射美、日、歐、澳等主要經(jīng)濟體的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，福昕軟件營業(yè)收入90%以上來源于美、歐、日、澳等海外市場。
歷經(jīng)多年技術(shù)積淀，產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)一度成為福昕軟件最重要的利潤來源。當然，如果只是躺在閱讀器和編輯器產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)上“吃老本”，福昕軟件不可能具有今天的體量。
在對谷歌開源部分代碼后，快速增長的技術(shù)授權(quán)收入開始逐步陷入停滯甚至下降。對于福昕來說，要想更上一層樓，創(chuàng)新產(chǎn)品和盈利模式，找到新的利潤增長點就是當務(wù)之急。
“基礎(chǔ)產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)依然是穩(wěn)定的利潤源，但是對金融、船舶和醫(yī)藥等不同行業(yè)賦能的定制化文檔管理方案，才具備更加旺盛的生命力和吸引力。因此，福昕軟件迅速從生成和轉(zhuǎn)換等基礎(chǔ)PDF服務(wù)向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，投身為客戶量身定制解決方案這條新賽道�！绷种フf道。
例如，面向船舶行業(yè)，福昕軟件開發(fā)了福昕船舶圖紙管理系統(tǒng)，規(guī)范了圖紙管理并提高效率；面向家裝行業(yè)，打造了家裝設(shè)計軟件和家裝協(xié)同平臺，使家裝設(shè)計、協(xié)同更高效……
“目前，港口協(xié)會、地方交通運輸管理部門、港口碼頭業(yè)主、航運公司、港口設(shè)備制造商等部門機構(gòu)，在港口科技融合創(chuàng)新、自動化升級、港航數(shù)字化轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展方面都有迫切的需求。其中，圖紙就是建設(shè)智慧港口、智慧航運建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們研發(fā)的‘福昕圖紙管理系統(tǒng)’就可以提升企業(yè)圖紙設(shè)計管理能力，提高圖紙數(shù)據(jù)送退審效率�！绷种ソ榻B。
憑借“福昕圖紙管理系統(tǒng)”，福昕軟件可以有針對性地為不同企業(yè)客戶，提供不同單項功能模塊的組合，根據(jù)客戶需求靈活定制產(chǎn)品解決方案，并成功獲得中國船舶集團、中國海油、招商輪船等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的訂單。
“在進一步夯實原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將版式文檔核心技術(shù)和應(yīng)用場景擴充到高附加值的專業(yè)領(lǐng)域與行業(yè)中，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強了公司的核心競爭力�！毙苡昵敖榻B，福昕研發(fā)的產(chǎn)品解決方案涵蓋文檔的全生命周期，“全球擁有PDF核心技術(shù)和全處理流程方案的公司，只有我們和Adobe”。
福昕3.0：迎接數(shù)字新風口
當前，數(shù)字經(jīng)濟正成為各國經(jīng)濟增長的重要抓手。數(shù)字經(jīng)濟的一大特點就是“線上化、高效協(xié)同化”，在此背景下，版式文檔的優(yōu)勢越發(fā)凸顯，也為福昕軟件進一步拓展不同行業(yè)和領(lǐng)域開創(chuàng)了新的想象空間。成立20余年的福昕軟件再次邁上新的征程，向成為全球智能文檔處理領(lǐng)先者的目標進發(fā)。
企業(yè)的一份重要文檔，如果出現(xiàn)在競爭對手辦公桌上，這是非常災(zāi)難性的事件。通過內(nèi)網(wǎng)、加密文檔等手段保密，不僅會降低辦公效率，而且依然有可能因為員工離職等原因而泄密。而福昕則為商業(yè)文檔保密提出新的解決方案——“安全文檔”和“智能文檔處理”。
所謂安全文檔，即文檔所有者永遠可以保留對文檔的控制權(quán)，即便文檔外泄，甚至在對方閱讀進行中，也可以隨時讓文檔“消失”。據(jù)介紹，安全文檔不僅支持在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、不同辦公場合，安全便利地進行信息交流和文件傳輸，也可以在密信端內(nèi)端外全鏈路掌控文件傳播路徑及內(nèi)容使用權(quán)限，真正做到全生命周期的信息傳輸及文件權(quán)限管理，實現(xiàn)PDF文檔安全可控。而智能文檔處理，則是指利用人工智能和機器學(xué)習等技術(shù)，來自動化和簡化文檔處理過程的方法。在處理安全文檔時，智能文檔處理可以發(fā)揮重要作用。
結(jié)合自身在PDF版面識別、AI大模型、領(lǐng)域知識三個方面的技術(shù)沉淀，福昕軟件在保證文檔安全的同時加速智能文檔市場拓展。借助安全文檔、智能文檔處理這兩大“撒手锏”，目前，公司正在逐步推進PDF編輯器與閱讀器從永久授權(quán)模式向訂閱模式轉(zhuǎn)型。升級后的福昕高級PDF編輯器也首次推出訂閱版本，支持按年或月等收費方式，滿足用戶的差異化需求。
“福昕的安全解決方案，解決了企業(yè)普遍存在的安全管理和跟蹤服務(wù)難題，受到不少電力、金融、高校等客戶的青睞�！绷种ソ榻B。2022年，福昕軟件確立了訂閱優(yōu)先和渠道優(yōu)先的雙轉(zhuǎn)型增長戰(zhàn)略，重點加強訂閱模式下的全球業(yè)務(wù)開拓及渠道體系建設(shè)，目前已初見成效。去年，公司訂閱業(yè)務(wù)同比增長47.98%，為收入增長作出主要貢獻，且占比增長迅速。
PDF標準經(jīng)過20余年發(fā)展后，已成為全球眾多機構(gòu)和企業(yè)信賴的文檔格式標準，并在電子公文、工程制圖、出版印刷、檔案管理等領(lǐng)域都推出了適用的子集標準。而今，福昕軟件正在重點發(fā)力面向市場的新一代PDF及其相關(guān)的云辦公技術(shù)，并研發(fā)新的行業(yè)解決方案。從傳統(tǒng)的PDF軟件工具商，逐步轉(zhuǎn)型到新興的PDF服務(wù)平臺商，福昕軟件以此擴大用戶群體覆蓋范圍，更加注重中小企業(yè)和個人用戶的需求。
談及對公司未來的展望，熊雨前表示：“我們的目標是成為全球智能文檔處理的領(lǐng)先者，在今后信息化建設(shè)的過程中，一說到智能文檔處理，大家都會想起福昕軟件。”
記者手記
專注PDF領(lǐng)域，鑄就民族品牌
從一家默默無聞的IT公司，發(fā)展成為擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)與少數(shù)掌握自主研發(fā)PDF關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)之一的版式電子文檔基礎(chǔ)、通用軟件企業(yè)，從研發(fā)工具軟件，到為行業(yè)標準貢獻中國方案，福昕軟件深耕PDF領(lǐng)域的20余年里，順應(yīng)市場與行業(yè)需求，不斷革新求變，探索推動產(chǎn)品線向跨平臺、多終端，商業(yè)模式向授權(quán)、服務(wù)訂閱相結(jié)合的方向發(fā)展，終于成長為在版式文檔領(lǐng)域獨當一面的民族企業(yè)。
福昕軟件發(fā)展的這20余年里，敢于“在別人的地盤上”尋找市場空白和縫隙，憑借自身實力站穩(wěn)腳跟，并敞開懷抱開放產(chǎn)品源代碼，以銳意創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)實力掌握行業(yè)話語權(quán)。正如熊雨前所說：“福昕軟件掌握了全面的核心技術(shù)，不依賴于任何人，任何人都不可能卡我們脖子�！泵褡迤髽I(yè)只有在自主創(chuàng)新的道路上砥礪前行，才能以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，憑借核心技術(shù)自主創(chuàng)新為民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展賦能。
毫無疑問，當前的SaaS(軟件運營服務(wù))市場，是一個擁有極高估值增長空間的賽道，而福昕軟件正是依托科技創(chuàng)新，以PDF底層核心技術(shù)，結(jié)合行業(yè)與專業(yè)垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場景，拓展PDF版式文檔在更多行業(yè)更高附加值的應(yīng)用，在高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)了福建風采。
專家點評
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力
蔡承彬 福建社科院經(jīng)濟研究所研究員
創(chuàng)新，有利于企業(yè)搶占市場先機。福昕軟件深耕PDF領(lǐng)域的20余年，從一家默默無聞的IT公司，發(fā)展成為擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)與少數(shù)自主研發(fā)PDF關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)之一，創(chuàng)新是這一過程中的源動力。在福建，民營企業(yè)貢獻了全省70%以上的科技創(chuàng)新成果，越來越多的民營企業(yè)將創(chuàng)新視為破解發(fā)展難題的“金鑰匙”，成為名副其實的創(chuàng)新引擎。(記者 金婷 林先昌 洪振威 陳雨文)