屏南地處鷲峰山脈，境內(nèi)層巒疊嶂，素有“天然大空調(diào)”之美譽，得天獨厚的的地理優(yōu)勢，使這里孕育出猴頭菇、羊肚菌、茶樹菇、中草藥等眾多特色“寶貝”。
然而，受制于交通、物流、信息等瓶頸，長期以來，屏南大部分“寶貝”處于鄉(xiāng)村集市提籃小賣、小商小販收購販運的低層次階段，走不出大山，更賣不上好價錢。
困則思變。近年來，屏南縣緊抓電商時代“風口”，以創(chuàng)建“國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”為契機，以特色農(nóng)產(chǎn)品為支撐，通過“電商平臺+主播培育”模式加大電商人才培育、電商載體建設(shè)、電商直播培訓，為縣域商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
如今，屏南縣共有注冊電商企業(yè)200多家，電商日均帶貨量從2018年的2000件發(fā)展到現(xiàn)在的日均6萬多件，增加了近30倍。2022年，全縣網(wǎng)絡(luò)零售額8.69億元，增長33.1%。
政府搭臺 山城綻放電商夢
“這包您拿回家，不僅煲湯好喝，涼拌、爆炒、燜肉，煮個干鍋，做個面條，味道都是非常好的……”在屏南縣電商產(chǎn)業(yè)園的直播間內(nèi)，主播楊晨芬正賣力地推介著家鄉(xiāng)的菌菇產(chǎn)品。
楊晨芬是屏南縣培養(yǎng)的本土“網(wǎng)紅”主播，家里三代都是種菇人。平常，她的直播地點都在電商產(chǎn)業(yè)園，而一到當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品成熟上市的季節(jié)，她就會應農(nóng)戶邀請，或主動來到田間地頭現(xiàn)場直播帶貨。
“以前棚里的茶樹菇一熟，我就開始犯愁——既愁銷路，又擔心賣不出好價錢�！逼聊峡h長橋鎮(zhèn)長橋村菇農(nóng)倪家瑜說，“現(xiàn)在不一樣了，有了電商直播，主播們會主動上門收購，而且價格還不低。”
一根網(wǎng)線連起城鄉(xiāng)。如今，在這個常住人口只有十幾萬的縣城，最多的時候一天有近300位主播通過電商售賣當?shù)馗黝愞r(nóng)特產(chǎn)品。流量變成“新農(nóng)資”，直播成了新農(nóng)事，電商銷售成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道，也成為農(nóng)民增收的新支撐。
近年來，屏南縣以建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)體系為抓手，全面提升農(nóng)村電商服務(wù)水平，不斷完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提升產(chǎn)業(yè)園管理水平和服務(wù)能力，為電商從業(yè)者營造良好的環(huán)境，像楊晨芬這樣的“本土”電商創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)。
2015年，縣里投入2000多萬元建設(shè)近8000平方米的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，用于物流倉儲、辦公、培訓、縣級特色產(chǎn)品展示，并在產(chǎn)業(yè)園里設(shè)置農(nóng)村淘寶菜鳥物流配送中心、農(nóng)產(chǎn)品線上交易中心、縣級物流配送中心等場所。
此外，按照“多點合一、服務(wù)同網(wǎng)”的思路，將物流快遞業(yè)務(wù)下沉到村，已基本實現(xiàn)建制村現(xiàn)代物流全面覆蓋，著力補齊農(nóng)村電商發(fā)展短板，解決農(nóng)產(chǎn)品進城“最初一公里”的問題。
為鼓勵電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當?shù)剡�制定出臺《屏南縣扶持電子商務(wù)發(fā)展若干措施》，有效提升了電商從業(yè)人員的積極性，為電商行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了政策支持，也從一定層面上有力支持直播基地打造和鼓勵直播業(yè)務(wù)發(fā)展。
“今年4月24日，總投資6.97億元的屏南縣電商創(chuàng)業(yè)基地正式開工建設(shè)�！逼聊峡h電商辦主任周華鏗介紹，該項目為寧德市重點項目，總建筑面積7.89萬平方米，主要建設(shè)精加工廠房、標準廠房、電商直播交流中心、視頻剪輯中心、產(chǎn)品中心、智慧物流中心、倉儲中心、人才公寓等�！半娚虅�(chuàng)業(yè)基地建成后，將極大改善屏南電商直播條件，全力促進電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�
此外，為更好的服務(wù)電商創(chuàng)業(yè)團體，發(fā)揮電商產(chǎn)業(yè)聚集效應，今年屏南計劃建設(shè)一個綜合型直播電商產(chǎn)業(yè)園，進一步擴大產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，使得更多的電商創(chuàng)業(yè)者能夠得到園區(qū)抱團發(fā)展，助推全縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，項目已完成可研批復。
示范帶動 培育更多“新農(nóng)人”
“如何做好視頻號的 IP呢？首先大家要對自己的 IP有一個基礎(chǔ)的概念，比如內(nèi)容的輸出方向是什么、視頻采用什么樣的形式展現(xiàn)……”日前，屏南縣電商產(chǎn)業(yè)園人才驛站邀請國家一級電子商務(wù)師、互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)專家伍書宜，為有志于從事電商工作的社會人士及傳統(tǒng)企業(yè)與電商相關(guān)行業(yè)從業(yè)者開展針對性培訓，讓學員受益匪淺。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵在人才。近年來，屏南縣設(shè)立電商人才培訓專項經(jīng)費，將“短視頻＋直播”人才培訓作為電商工作重點，截止目前，共舉辦電商培訓60多期，累計培訓學員8000多人次，先后孵化最優(yōu)主播“小田姑娘”“潘漂亮”、創(chuàng)業(yè)寶媽“楊美麗”“包菇婆”等典型。
同時，積極對接各類電商服務(wù)資源，大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+公司+合作社”“電商培訓+直播帶貨”等發(fā)展模式，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
“這款湯包里有蟲草花、鹿茸菇、香菇、雞松茸、猴頭菇、羊肚菌、白松茸等7種菌菇，營養(yǎng)豐富，可以干鍋、可以爆炒，也可以煲湯�！痹谄聊峡h羅沙洋村，“小田姑娘”正手持農(nóng)特產(chǎn)品，向云端的網(wǎng)友們進行介紹。
“小田姑娘”原名田小宇，是個“95后”貴州姑娘，大學畢業(yè)后便隨丈夫回到屏南，從事菌菇銷售。從2020年開始，她通過直播銷售菌菇，每月平均賣出200萬包菌菇湯包。2022年，“小田姑娘”直播間銷售額達2.6億元。
“小田姑娘”還成立了子歸村播(屏南)新媒體有限公司，搭建起“基地直供＋村播活動＋電商培訓＋IP打造＋內(nèi)容制作”公共服務(wù)鏈。她把自己的帶貨經(jīng)驗分享給鄉(xiāng)親，在當?shù)爻晒Ψ趸鞑?8人，帶動300多人就業(yè)。
在“小田姑娘”的帶動下，越來越多村民把手機作為新農(nóng)具，開始自產(chǎn)、自播、自銷的電商創(chuàng)業(yè)路。目前，屏南縣從事直播銷售的企業(yè)、團隊有50多個，從業(yè)主播300多人，直接帶動就業(yè)2000多人。
同時，屏南縣積極創(chuàng)新電商營銷模式，借助抖音、快手等社交電商運營模式，不斷挖掘電商直播在營銷方面的巨大潛力，以“原產(chǎn)地+直播”方式，積極拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。
一組抖音官方的數(shù)據(jù)顯示，抖音網(wǎng)店2022年全國菌菇銷售額15億元，其中屏南主播銷售額達5億多元，占比全國銷售額的三分之一。2022年，全縣以菌菇為拳頭產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達8億元，同比增長37%；2022年，電商主播還推動芙蓉李、桂圓干、臍橙、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售2億多元。
目前在屏南，一大批“新農(nóng)人”化身主播，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)和農(nóng)村美景，帶活了山里經(jīng)濟。
提質(zhì)賦能 延伸電商產(chǎn)業(yè)鏈
網(wǎng)上銷售、打單、分揀、復核、包裝……走進屏南辰頤嚴選電商產(chǎn)業(yè)園，工作人員正在忙碌地處理訂單，各項流程快速有序進行。
屏南辰頤嚴選電商產(chǎn)業(yè)園是福建鮮珥貿(mào)易有限公司的新廠房。該公司是一家集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的新型零售貿(mào)易公司。2019年7月，總部遷進屏南電商產(chǎn)業(yè)園。公司的單遍布全國各地，最遠到達新疆、西藏等地，日均發(fā)貨量近3萬件。
電商產(chǎn)業(yè)園為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚了動能，同時也助推了本地加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，延長了產(chǎn)業(yè)鏈。鮮珥公司的不斷壯大，便是屏南電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。
依托該公司銷售渠道，屏南建立了縣級農(nóng)產(chǎn)品交易中心，對屏南縣適合電商的農(nóng)產(chǎn)品進行歸類整理，通過自建加工廠和品控、包裝、物流優(yōu)化等舉措，縮短了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升了農(nóng)產(chǎn)品的標準化水平。去年，該公司銷售額達4億元，輻射帶動農(nóng)戶6000多戶。
鮮珥公司負責人黃金門說，目前公司正在建設(shè)鮮珥家直播人才孵化基地項目，計劃將直播基地打造成“優(yōu)質(zhì)供應鏈+直播人才孵化平臺+短視頻創(chuàng)作中心+供應鏈金融+物流云倉服務(wù)”綜合一體化直播人才孵化基地，實現(xiàn)短視頻直播帶貨全流程服務(wù)體系，不斷為屏南輸送直播帶貨人才。
電商不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，電商企業(yè)憑借自身供應鏈優(yōu)勢，聯(lián)動各地政府、媒體和產(chǎn)業(yè)上下游，助力農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈完善，推動一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
于此同時，縣域電商的快速發(fā)展，帶動了冷鏈倉儲、快遞物流、農(nóng)產(chǎn)品分選包裝等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同發(fā)展，解決大量社會就業(yè)問題。
據(jù)統(tǒng)計，2022年通過電商主播銷售農(nóng)產(chǎn)品5億元，2023年上半年達2.7億元，全年預計將突破6億元，直接帶動就業(yè)2000多人，并有效吸引年輕人回流農(nóng)村、反哺家鄉(xiāng)。
此外，屏南縣還通過孵化文旅主播，把鄉(xiāng)村美景帶進直播間，推介該縣文旅資源，助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
目前，全縣共有文旅主播30多人，如龍?zhí)洞宓摹把莸�、演真”等十幾名網(wǎng)紅，通過短視頻和直播大大提高了龍?zhí)洞宓闹龋诙兑舻膶幍率酗L景名勝熱門榜上，龍?zhí)洞彘L期占據(jù)排行榜第一名；抖音主播“阿苗先生”宣傳廈地村的短視頻播放量達到1億多元。
下一步，屏南將繼續(xù)重點培育本地電商龍頭企業(yè)，深化與知名電商企業(yè)及平臺的多元合作，利用知名電商平臺優(yōu)勢，打造網(wǎng)紅和爆款產(chǎn)品，助力更多農(nóng)產(chǎn)品出山出圈。(記者 葉伏國)