核心提示
前不久，在全國(guó)跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，商務(wù)部公布了外貿(mào)新業(yè)態(tài)優(yōu)秀實(shí)踐案例評(píng)選結(jié)果。其中，來(lái)自廈門(mén)的典型案例《廈門(mén)多元培育優(yōu)質(zhì)外貿(mào)自主品牌，提升企業(yè)出海競(jìng)爭(zhēng)力》成功入選。
品牌出海加速揚(yáng)帆，廈門(mén)秘訣何在？早在2021年，廈門(mén)便出臺(tái)《廈門(mén)市商務(wù)局外貿(mào)自主品牌培育三年(2021—2023)行動(dòng)方案》，進(jìn)一步推進(jìn)本地外貿(mào)自主品牌企業(yè)精準(zhǔn)培育，加快形成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。3年間，在廈門(mén)市商務(wù)局推動(dòng)下，一批品牌企業(yè)加速成長(zhǎng)，線上出海渠道拓寬，多元生態(tài)逐漸形成，越來(lái)越多的廈門(mén)品牌走向海外，助力廈門(mén)打造新發(fā)展格局節(jié)點(diǎn)城市。
優(yōu)質(zhì)外貿(mào)自主品牌的探索路上，廈門(mén)不僅夯實(shí)了鞋服、箱包、玩具、五金機(jī)電等傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品，光電、廚衛(wèi)、體育戶外、消費(fèi)電子等新興消費(fèi)品的出口增長(zhǎng)也十分迅猛。這些外貿(mào)企業(yè)集研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、國(guó)際營(yíng)銷于一體，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線的兩端不斷攀升，正可謂品牌出海正當(dāng)時(shí)。
從制造出海到品牌出海
近三年來(lái)，每年?duì)I收都實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；今年1—7月，企業(yè)跨境電商銷售額同比增長(zhǎng)35%，預(yù)計(jì)全年銷售額將突破一個(gè)新臺(tái)階……盡管受到國(guó)際形勢(shì)和疫情等多重因素的影響，但是廈門(mén)斯巴特科技集團(tuán)有限公司還是逆勢(shì)突圍，交出一份出口貿(mào)易的亮麗成績(jī)單。斯巴特總裁辦主任儲(chǔ)海浩將成績(jī)的取得歸功于品牌效應(yīng)的帶動(dòng)。
主營(yíng)箱包出口的斯巴特成立于2005年，彼時(shí)，正是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的黃金期，憑借廈門(mén)外向型經(jīng)濟(jì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)自身高效的供應(yīng)鏈及服務(wù)，斯巴特迅速成為眾多國(guó)際品牌的核心供應(yīng)商。然而，隨著企業(yè)快速發(fā)展，OEM(代工生產(chǎn))的瓶頸也逐漸顯現(xiàn)。
“箱包加工是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，即便與再多國(guó)際品牌合作，發(fā)展也會(huì)很快遇到‘天花板’�！眱�(chǔ)海浩說(shuō)。
2013年，斯巴特啟動(dòng)自主品牌戰(zhàn)略，走自主品牌之路，不僅創(chuàng)造了品牌溢價(jià)的更高價(jià)值，也讓企業(yè)從持續(xù)的材料和工藝的研發(fā)創(chuàng)新中，形成獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并培育了一批專業(yè)人才。近年來(lái)，斯巴特多款產(chǎn)品斬獲德國(guó)紅點(diǎn)、德國(guó)IF、中國(guó)紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)，并常年占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)品類排行榜熱銷品牌。2021年至2022年，企業(yè)連續(xù)兩年入選廈門(mén)市外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)，并且從初創(chuàng)品牌企業(yè)升級(jí)為成長(zhǎng)品牌企業(yè)。
從“廈門(mén)制造”出海向“廈門(mén)品牌”出海升級(jí)，既加速了外貿(mào)轉(zhuǎn)型，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也增強(qiáng)了制造業(yè)的信心。
廈門(mén)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，圍繞外貿(mào)自主品牌培育三年行動(dòng)方案，廈門(mén)市按照初創(chuàng)、成長(zhǎng)、優(yōu)秀三個(gè)層級(jí)建立品牌培育庫(kù)，從品牌營(yíng)銷、開(kāi)拓市場(chǎng)、信保、品牌孵化等多個(gè)方面支持品牌企業(yè)發(fā)展。
據(jù)介紹，2021年廈門(mén)首批認(rèn)定億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、奧佳華等31家外貿(mào)自主品牌企業(yè)，2022年，認(rèn)定52家外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)，今年將力爭(zhēng)累計(jì)認(rèn)定外貿(mào)自主品牌企業(yè)100家，進(jìn)一步增強(qiáng)廈門(mén)外貿(mào)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，以品牌影響力帶動(dòng)更多廈門(mén)企業(yè)“走出去”。
“入選廈門(mén)市外貿(mào)自主品牌(優(yōu)秀品牌)培育企業(yè)，奧佳華在參加國(guó)際性展會(huì)、宣傳推廣等方面獲得了廈門(mén)市的政策優(yōu)惠和支持，有助于公司更好地開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！眾W佳華集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在2008年全球金融危機(jī)時(shí)，公司就開(kāi)始思考由代工轉(zhuǎn)向自主品牌戰(zhàn)略，同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)已經(jīng)具有一定知名度的品牌，開(kāi)啟“品牌出�！敝�。
截至目前，OGAWA奧佳華已在全球擁有超1000家專賣(mài)店／專柜，遍及20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為亞洲排名前二的按摩椅品牌。去年，雖然受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能不足影響，但奧佳華品牌產(chǎn)品出口整體收入同比基本持平，其中對(duì)新加坡和馬來(lái)西亞的出口還逆勢(shì)有所增長(zhǎng)，在東南亞市場(chǎng)品牌領(lǐng)導(dǎo)力不斷增強(qiáng)。
線上拓通道助力“走出去”
線下塑品牌的同時(shí)，廈門(mén)也積極搭建出海平臺(tái)，幫助企業(yè)線上尋新機(jī)。
2020年底，AMOYBRAND廈門(mén)品牌出海門(mén)戶網(wǎng)站正式上線，圍繞本地產(chǎn)業(yè)特色，設(shè)置了服裝、衛(wèi)浴、運(yùn)動(dòng)、箱包、消費(fèi)電子、工藝品、鞋、汽配八大重點(diǎn)推廣品類。依托該網(wǎng)站，外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)有了向國(guó)際市場(chǎng)展示的又一“窗口”，出口優(yōu)秀品牌還能優(yōu)先在網(wǎng)站重點(diǎn)品牌專欄進(jìn)行展示。截至2023年3月底，該門(mén)戶網(wǎng)站已有135家品牌企業(yè)入駐，上線近6500種商品。
“區(qū)別于同類商業(yè)運(yùn)作綜合類網(wǎng)站，AMOYBRAND是更有公信力、主打推薦廈門(mén)市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的門(mén)戶網(wǎng)站，能夠有效增強(qiáng)品牌的曝光度，助力廈門(mén)外貿(mào)出口企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”廈門(mén)市派美特科技有限公司董事長(zhǎng)毛連華說(shuō)。
作為一家聚焦于藍(lán)牙耳機(jī)和電子創(chuàng)新產(chǎn)品的高科技企業(yè)，目前派美特?fù)碛谐^(guò)100萬(wàn)的海外用戶。今年，面對(duì)疫情“后遺癥”帶來(lái)的大眾消費(fèi)預(yù)期下降，派美特聚焦個(gè)性化需求和更加舒適的體驗(yàn)感，推出了幾款新品。
“在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不缺市場(chǎng)，只需要一個(gè)被大眾認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)�！泵B華說(shuō)，希望借助這個(gè)由政府搭建的平臺(tái)，讓更多好產(chǎn)品“走出去”。
廈門(mén)一方面大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”，支持企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；另一方面，進(jìn)一步與亞馬遜全球開(kāi)店深化合作，助力優(yōu)質(zhì)廈門(mén)品牌出海。
廈門(mén)與亞馬遜全球開(kāi)店聯(lián)合推出廈門(mén)品牌出海計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店“制造＋”項(xiàng)目及亞馬遜“企業(yè)購(gòu)”模式向跨境電商品牌出口企業(yè)轉(zhuǎn)型，培育出一批優(yōu)質(zhì)自主品牌出口企業(yè)。
亞馬遜全球開(kāi)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2021年起，亞馬遜全球開(kāi)店與廈門(mén)市商務(wù)局共同合作“品牌100”項(xiàng)目，針對(duì)100家知名品牌、頭部工廠進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)和挖掘，提供大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析，助力精準(zhǔn)選品，促進(jìn)新賣(mài)家以及現(xiàn)有賣(mài)家的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
瞄準(zhǔn)全球“萌寵經(jīng)濟(jì)”的廈門(mén)吉信德集團(tuán)有限公司，是一家集寵物用品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、智能制造、品牌銷售于一體的綜合性企業(yè)，也是目前國(guó)內(nèi)寵物用品行業(yè)擁有專利最多的企業(yè)。
“吉信德以O(shè)DM(原始設(shè)計(jì)制造商)起家，在ODM的合作模式下，我們不能直接接觸到終端用戶，無(wú)法了解用戶的真實(shí)需求。通過(guò)與亞馬遜的合作，企業(yè)能通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析更加精準(zhǔn)了解用戶需求，也讓產(chǎn)品創(chuàng)新更加有針對(duì)性�！睆B門(mén)吉信德集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)盧孔知說(shuō)。
多元生態(tài)蹚出外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)路
廈門(mén)外貿(mào)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，進(jìn)出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2022年進(jìn)出口達(dá)9225.6億元人民幣，再創(chuàng)歷史新高，同時(shí)培育出一批優(yōu)質(zhì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，成為廈門(mén)市外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的核心支柱。
“品牌出海是推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量對(duì)外開(kāi)放的必由之路�！睆B門(mén)市進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)理事、廈門(mén)市商務(wù)領(lǐng)域入庫(kù)專家、廈門(mén)宏鵬發(fā)集團(tuán)CEO丘彪倫說(shuō)。
在丘彪倫看來(lái)，自主品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的利器，也是快速提升企業(yè)價(jià)值、形成競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，同時(shí)，企業(yè)也能通過(guò)品牌“資本”實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。
對(duì)于如何做強(qiáng)外貿(mào)自主品牌，丘彪倫認(rèn)為，廈門(mén)應(yīng)該用足優(yōu)勢(shì)，挖掘新機(jī)遇�！白鳛榻�(jīng)濟(jì)特區(qū)，廈門(mén)因港而興，開(kāi)放發(fā)展是城市基因。近年來(lái)，隨著自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、‘海絲’核心區(qū)、金磚創(chuàng)新基地等一系列國(guó)家戰(zhàn)略相繼落地，廈門(mén)正從更高層面構(gòu)建多層次、全方位、綜合性經(jīng)濟(jì)開(kāi)放格局�！鼻鸨雮愓f(shuō)，“多區(qū)疊加”為品牌出海帶來(lái)了更多機(jī)遇。
丘彪倫建議，在搶抓機(jī)遇的基礎(chǔ)上，廈門(mén)可以強(qiáng)化本地傳統(tǒng)品牌以及新能源等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的品牌出海。自主品牌，尤其是B端(面向企業(yè))貿(mào)易品牌的培育和升級(jí)需要政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)、平臺(tái)等多方攜手，聚焦企業(yè)拓客、資金、人才培育、法律服務(wù)、管理咨詢等痛點(diǎn)，共同打造品牌孵化的多元生態(tài)并將它們確確實(shí)實(shí)落地。
事實(shí)上，廈門(mén)已經(jīng)邁出了培育生態(tài)的步子。對(duì)部分企業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)保保費(fèi)全額扶持，保險(xiǎn)公司對(duì)單個(gè)買(mǎi)家賠付上限不低于5萬(wàn)美元，賠付比例不低于80%；出口優(yōu)秀品牌企業(yè)可優(yōu)先入選重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)名錄，在進(jìn)出口信保、融資、外匯管理等方面享有優(yōu)惠支持；支持外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)參加“精品廈門(mén)”或“品牌廈門(mén)”等海外區(qū)域品牌展會(huì)，品牌企業(yè)占參展企業(yè)總數(shù)不低于70%；外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)優(yōu)先參加由廈門(mén)市商務(wù)局或授權(quán)機(jī)構(gòu)主辦的外貿(mào)品牌孵化營(yíng)項(xiàng)目，優(yōu)先推薦成為廈門(mén)信�！靶【奕恕焙献魇痉镀髽I(yè)，在出口信用保險(xiǎn)限額、理賠、資信調(diào)查等方面享受優(yōu)先服務(wù)支持……
此外，圍繞打造多維海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廈門(mén)在全國(guó)率先創(chuàng)新開(kāi)展企業(yè)國(guó)際化分類定級(jí)，評(píng)定了8家A類國(guó)際化企業(yè)，推動(dòng)更多優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際資源配置，營(yíng)造有利于“走出去”的營(yíng)商環(huán)境，形成集聚效應(yīng)。
“外貿(mào)自主品牌培育的多元舉措為企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的幫助�！睆B門(mén)漢印電子市場(chǎng)總監(jiān)羅微說(shuō)，通過(guò)廈門(mén)信�！靶【奕恕焙献魇痉俄�(xiàng)目，信保公司調(diào)取買(mǎi)方的資信報(bào)告，然后申請(qǐng)限額，在擁有買(mǎi)方限額的前提下再出運(yùn)，信保在買(mǎi)方額度方面給予了大力支持，讓企業(yè)更有信心搶抓國(guó)外的訂單，而對(duì)于一些不良買(mǎi)方信保也會(huì)及時(shí)預(yù)警，避免了損失。(記者 廖麗萍)