夏日清晨，大檐漁夫帽、防曬衣、休閑褲、運(yùn)動(dòng)鞋……簡(jiǎn)單收拾一下，新農(nóng)人陳莉瑾騎上電動(dòng)三輪車，出發(fā)去自家葡萄園。烈日之下，拆袋、修剪，任憑汗珠浸濕衣服，陳莉瑾也能從中收獲無盡甜蜜。
新農(nóng)人、電商主播、葡萄合作社負(fù)責(zé)人、福安市人大代表……陳莉瑾是福安市賽岐鎮(zhèn)象環(huán)村的“葡三代”。過去，陳莉瑾的爺爺?shù)纫慌蟓h(huán)村民打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“枷鎖”，經(jīng)營(yíng)出“南國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”美譽(yù)。如今，陳莉瑾等一批新農(nóng)人，通過探索新銷售模式，引進(jìn)新品種、新種植模式等，續(xù)寫福安葡萄產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展史。陳莉瑾先后獲評(píng)寧德市最美鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年、2019年度“電商代表人物”、2021年度福建省農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人等榮譽(yù)稱號(hào)。大家親切地稱她“葡萄妹妹”。
“葡三代”嘗試新思路
北有吐魯番，南有閩福安。
從露天種植到避雨栽培，從增量到提質(zhì)，一串串葡萄“串”起象環(huán)人從脫貧到致富的幸福之路。在老一輩的影響下，對(duì)葡萄產(chǎn)業(yè)的熱愛，是許多象環(huán)村孩子打小種在心里的情懷。
2012年，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的陳莉瑾返鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，果農(nóng)們?cè)凇翱嗟取笔召�，一頭是“性子急”不易儲(chǔ)存的葡萄，一頭是收購商的不斷壓價(jià)，陳莉瑾開始思考如何讓“好果”賣出“好價(jià)”。
彼時(shí)恰逢網(wǎng)絡(luò)社交媒體在國(guó)內(nèi)爆火，陳莉瑾結(jié)合微博特點(diǎn)，以“直播”形式“曬”出葡萄各個(gè)生長(zhǎng)階段，引來眾多網(wǎng)友的熱情互動(dòng)。微博營(yíng)銷第一年，她賣出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年5000多箱……不僅擴(kuò)大銷售區(qū)域，還能通過訂單數(shù)合理安排采摘，保證了水果的新鮮度。
從零散客戶到大型商超，從初出校門到省鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年，而今的陳莉瑾已是福安象環(huán)益明種植專業(yè)合作社的法人，葡萄栽種面積達(dá)到100多畝，帶動(dòng)果農(nóng)150多戶。今年，合作社預(yù)計(jì)銷售葡萄500多噸，銷售額達(dá)1000多萬元。
7月23日，在第九屆中國(guó)·福安葡萄文化節(jié)上，陳莉瑾的葡萄榮獲2023年全國(guó)早熟優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄評(píng)比金獎(jiǎng)。
新路子串起增收鏈
密林連成線，果實(shí)綴滿枝。走進(jìn)葡萄園，果香彌漫，一串串綠色的葡萄晶瑩可愛�！斑@是陽光玫瑰，色澤似陽光，聞香如玫瑰，具有產(chǎn)量高、效益好、貨架期長(zhǎng)等特點(diǎn)�！标惱蜩榻B。
在農(nóng)閑時(shí)，陳莉瑾不忘給自己“充電”，去葡萄產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。在云南考察時(shí)，陳莉瑾發(fā)現(xiàn)“陽光玫瑰”葡萄收購價(jià)高時(shí)可達(dá)160元一公斤，是象環(huán)巨峰葡萄的五六倍，這讓她產(chǎn)生了引進(jìn)新品種的念頭。
試種初期，由于長(zhǎng)期主要種植巨峰葡萄，加之對(duì)新品種認(rèn)識(shí)不深，陳莉瑾套用巨峰葡萄的栽培管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致葡萄顆粒小，收成差，以失敗告終。
后來，通過查閱資料、參加葡萄培訓(xùn)講座、請(qǐng)教科技特派員等方式，她及時(shí)調(diào)整施肥、灌溉、修枝等諸多環(huán)節(jié)，找到了最適宜的栽培模式。2020年，象環(huán)村的“陽光玫瑰”葡萄結(jié)果、銷售，畝產(chǎn)高達(dá)5萬多元，效益是巨峰葡萄產(chǎn)值的近3倍。
為避免葡萄采摘后無人收購的情況，陳莉瑾除了網(wǎng)絡(luò)訂單外，也和各大商超、渠道商合作出售葡萄。
“客戶只需提前兩天下單，我們按量采摘，整車直接送達(dá)目的地，保證了葡萄的新鮮度，也防止了葡萄運(yùn)輸過程中包裝破損的情況，減少損失。”陳莉瑾說。
“我們連續(xù)銷售了十幾年葡萄，跑了很多產(chǎn)區(qū)，福安葡萄的品質(zhì)最好�！备＝ü锌萍加邢薰镜氖召徤�5月就來到象環(huán)村，負(fù)責(zé)把控葡萄品質(zhì)，待葡萄成熟采摘時(shí)，每天往外運(yùn)輸七八車葡萄。
為了解決獨(dú)居群體一箱葡萄吃不完的煩惱，陳莉瑾設(shè)計(jì)了適宜“一人食”的包裝，供應(yīng)給各合作商超，受到許多消費(fèi)者的青睞。
“我們還建立了全程追溯體系，客戶通過掃取包裝箱上二維碼標(biāo)志，可實(shí)時(shí)了解葡萄產(chǎn)地、種植過程、采摘時(shí)間等相關(guān)信息，從根本上保障產(chǎn)品安全�！标惱蜩榻B。
小葡萄蹚出幸福路
隨著“陽光玫瑰”葡萄落地福安，陳莉瑾通過農(nóng)村專業(yè)合作社的平臺(tái)和機(jī)制，無償指導(dǎo)村民種植“陽光玫瑰”葡萄，幫助他們拓寬銷售渠道。
“去年，我們家終于蓋了新房子，生活品質(zhì)一下子提升了！”果農(nóng)陳贈(zèng)金樂呵呵地說。
2023年，象環(huán)村及周邊種植“陽光玫瑰”葡萄的農(nóng)戶已有100多戶，種植面積達(dá)200多畝，推動(dòng)了象環(huán)葡萄產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，生產(chǎn)水平走在寧德市前列。
除了迭代升級(jí)葡萄品種外，陳莉瑾又陸續(xù)引種楊梅、花卉盆景類產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富合作社產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，她通過農(nóng)民專業(yè)合作社組織形式，影響帶動(dòng)村民采用農(nóng)業(yè)“五新”種植技術(shù)，進(jìn)行精細(xì)化管理。
在陳莉瑾的帶動(dòng)下，越來越多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、青年等新農(nóng)人紛紛通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”打開福安葡萄上行通道，涌現(xiàn)出多個(gè)葡萄營(yíng)銷專業(yè)村和電商專業(yè)村，形成了一支以“葡萄妹妹”陳莉瑾等為代表的農(nóng)村電商微商隊(duì)伍。目前，當(dāng)?shù)匾劳蟹掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體開通的“福安葡萄”天貓旗艦店和“福安原產(chǎn)地官方旗艦店”，電商銷售額已達(dá)3億多元。
“在象環(huán)，人人都能成為葡萄銷售者。我希望能用年輕人的方式回報(bào)家鄉(xiāng)�！痹谙蟓h(huán)，以陳莉瑾為典型的一批又一批新農(nóng)人不斷涌現(xiàn)，以“弱鳥先飛、滴水穿石”的閩東精神，走出了一條具有閩東特色的鄉(xiāng)村振興之路。(記者 張穎珍)