當(dāng)網(wǎng)友們還在調(diào)侃“以后賺不到錢，再也不能怪疫情了”時，福建泉州市的老板們早已二話不說，收拾起行李、打著飛的去國外談生意了。
“訂單好多都被搶了，必須要付諸行動了”“我們迫切希望出海，主動出擊拼經(jīng)濟(jì)”“是時候出海做生意了！我們閩商就是拿出愛拼敢贏的精神，出去把訂單搶回來”……
福建一家家民營企業(yè)，第一時間加入“包機出海搶訂單”群聊。
作為民營經(jīng)濟(jì)大省，同時也是外貿(mào)大省，福建民營企業(yè)對“出�！逼谂斡葹閺娏摇�
通過包機參展的形式暢通“雙循環(huán)”、擁抱新機遇，是福建省為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤推出的新舉措，也進(jìn)一步激發(fā)了我省民營企業(yè)出國尋求商機的動力。
黨的二十大報告明確提出“加快建設(shè)貿(mào)易強國”，部署了堅持對外開放的重要舉措，強調(diào)“推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級”“創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機制”“發(fā)展數(shù)字貿(mào)易”等。
近日防疫政策不斷優(yōu)化，民眾出行意愿陡增。在此背景下，生產(chǎn)生活重點重回經(jīng)濟(jì)上來，極大提振了各地政府招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的信心。
今年以來，面對國際市場復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢，外貿(mào)企業(yè)對拓展市場的需求迫切。但在境外疫情安全問題、參展費用高、往返無法保障等不確定性因素影響下，對出境參展洽談顧慮重重。
省委統(tǒng)戰(zhàn)部、省工商聯(lián)深入商協(xié)會、企業(yè)進(jìn)行發(fā)動，省商務(wù)廳牽頭推出“福品銷全球”系列活動，有效地解決市場拓展難的痛點，打消企業(yè)出境參展的顧慮。
誠意足：政府“量身打造”，行程“又多又實”
政府帶隊、包機往返、千團(tuán)萬企、拓市場、搶訂單……每一個字眼，都在折射著時不我待、快馬加鞭的緊迫感。
在各級統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)有關(guān)部門和商協(xié)會組織推動下，一場場展會，一張張訂單，我省民營企業(yè)爭做“拼經(jīng)濟(jì)優(yōu)等生”。
10月，藝竹工貿(mào)等24家企業(yè)赴港參加香港消費電子展、品質(zhì)生活時尚產(chǎn)品展和香港秋季電子產(chǎn)品展、香港國際秋季燈飾展，竹制餐廚用具獲得歐美專業(yè)采購商的青睞，參展期間共接待來自美國、加拿大、英國、澳大利亞、印度等市場的50多名采購商，獲得沃爾瑪、國泰航空等全球知名企業(yè)的意向訂單；
11月，群峰機械、泉工股份、偉順電力、威盛機械等多家企業(yè)赴菲參加“菲律賓建筑建材及工程機械展”“菲律賓電力能源展”，參展成果顯著，企業(yè)家們對繼續(xù)參加國際展會表示強烈意愿；
11月中旬，泉州45家企業(yè)組隊前往參加“香港灣仔禮品及家居用品展覽會”，參與的企業(yè)涵蓋了陶瓷、樹脂、園藝等工藝品或禮品等領(lǐng)域，以及雨傘、箱包、鞋服等消費品領(lǐng)域，是自疫情以來我省最大規(guī)模的一次境外參展行動；
11月底，歐洲行系列活動如期舉辦，福建省尚飛制衣、森地客體育、阿帕索運動、銳力體育、太陽海制衣等59家外貿(mào)企業(yè)參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會(ISPO Munich)。
……
隨著我國在疫情防控新階段做出的新調(diào)整，對促進(jìn)國際間人員流動提供了更為寬松的環(huán)境，企業(yè)已經(jīng)有條件走出去，盡早、盡快、盡多地出去，是外貿(mào)企業(yè)找訂單、尋商機的有效路徑。
福建省參展企業(yè)充分籌備，積極展示優(yōu)質(zhì)福品特色，境外專業(yè)采購商紛至沓來，參展商和采購商熱情交流洽談，參展成果顯著。
根據(jù)現(xiàn)場調(diào)研和問卷調(diào)查結(jié)果顯示，福建省參展企業(yè)現(xiàn)場累計接待專業(yè)采購商超5000人次，達(dá)成意向成交額超4億美元，86%的企業(yè)為疫情后首次出境參展，92%的企業(yè)認(rèn)為達(dá)到或超過預(yù)期參展效果。
福建省委統(tǒng)戰(zhàn)部經(jīng)濟(jì)處負(fù)責(zé)人表示，隨著優(yōu)化落實疫情防控“新十條”和福建優(yōu)化疫情防控舉措“十三條”出臺，閩商赴境內(nèi)外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的意向日漸增強。我們將進(jìn)一步落實政策、主動服務(wù)，積極引導(dǎo)民營企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，深化中歐產(chǎn)業(yè)對接協(xié)作，持續(xù)對接、推薦優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)赴海外參展，助力福建民企拓展國際市場、搶抓海外訂單，實現(xiàn)“福品銷全球”。
步伐快：福建品牌加速全球化布局
向海而生，因海而興。黨的十八大以來，福建堅持開放發(fā)展，用好用足黨中央賦予福建的“多區(qū)疊加”政策優(yōu)勢，持續(xù)拓展對內(nèi)聯(lián)接、對外開放的空間，努力構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要節(jié)點、重要通道。
閩企“出海”成功，也離不開龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用。以“一帶一路”沿線國家和地區(qū)為重點，福耀玻璃、紫金礦業(yè)、寧德時代等有條件的企業(yè)紛紛布局海外、成效斐然。
安踏、九牧、恒申……一批民營企業(yè)收購海外知名品牌，多戰(zhàn)略、差異化布局，讓福建品牌加速全球化步伐。
2022年卡塔爾世界杯足球賽如火如荼地進(jìn)行，在這個國際賽事上，九牧、盼盼等福建品牌精彩亮相，擦亮閩企在海外的知名度和競爭力。
為了讓品牌快速實現(xiàn)全球化，安踏欲將旗下亞瑪芬IPO，這一舉動也正是安踏集團(tuán)通過打開資本通道，大舉進(jìn)行國際業(yè)務(wù)擴張的開始。據(jù)悉，安踏預(yù)計將在2025年將其打造成為“10億歐元”的品牌；中國市場和直營模式分別實現(xiàn)收入10億歐元。安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，安踏集團(tuán)始終堅持“單聚焦、多品牌、全球化”的戰(zhàn)略方針，未來會持續(xù)推動和發(fā)展三條增長曲線，讓品牌實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
作為國內(nèi)家居行業(yè)較早走向國際市場的企業(yè)，九牧集團(tuán)將“一帶一路”內(nèi)化為企業(yè)戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品升級、戰(zhàn)略升級、產(chǎn)業(yè)升級三大舉措加速推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，為中國品牌走向世界提供了“行為樣本”。集團(tuán)董事長林孝發(fā)認(rèn)為，“一帶一路”為民族品牌走出國門拓寬了道路，中國創(chuàng)造不僅要自主創(chuàng)造，還要跨界創(chuàng)造，這樣才能讓我們國際性的創(chuàng)造能力和發(fā)展能力再上一個臺階。公開資料顯示，九牧集團(tuán)先后與越南、卡塔爾、蒙古等32個“一帶一路”沿線國家建立深度合作關(guān)系，向世界展示中國制造的形象，為民族品牌走出國門打造了極佳的范本。
從福邦特荷蘭己內(nèi)酰胺工廠到法國液化空氣集團(tuán)全資子公司，再到德國安科羅，作為福州的民營企業(yè)，恒申集團(tuán)自2018年至今，四年三次跨國收購，穩(wěn)坐全球己內(nèi)酰胺行業(yè)頭把交椅，目前已擁有了己內(nèi)酰胺領(lǐng)域最尖端生產(chǎn)技術(shù)，彌補了中國多項技術(shù)的空白�！跋乱徊�，我們將強化現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)能力，在改性工程塑料領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打響新型材料國際品牌，為中國品牌贏得世界聲譽，助推全行業(yè)實現(xiàn)中國制造邁上新臺階。”恒申集團(tuán)董事長陳建龍表示。
如今的福建，買全球、賣全球正在成為現(xiàn)實。盡管受到外部環(huán)境趨緊、新冠疫情沖擊等不利因素影響，2019至2021年三年間，福建外貿(mào)出口連跨三個千億元臺階，市場采購、跨境電商發(fā)展等業(yè)態(tài)創(chuàng)新全國領(lǐng)先。
跨境電商企業(yè)迎來利好，福建海獅集團(tuán)有限公司董事長林俊生表示，疫情政策放開、出海搶訂單，對跨境物流企業(yè)來說是好消息，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對于打造平臺供應(yīng)鏈有顯著的優(yōu)勢，布局互聯(lián)網(wǎng)渠道將更加快速，對接好海外分銷全渠道，為跨境商戶提供一條龍服務(wù)，解決品牌出海痛點，打造跨境企業(yè)海外競爭力。明年也將帶領(lǐng)團(tuán)隊出�？疾欤玫亟佑|海外客戶，助力閩貨出海、品牌出海，促進(jìn)跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，推動國際國內(nèi)雙循環(huán)貿(mào)易體做出貢獻(xiàn)。
福建愛分享跨境電商有限公司作為一家致力于TikTok賽道的流量探索和挖掘的跨境電商服務(wù)商，服務(wù)過多家民營企業(yè)品牌走向世界，公司董事長陳明煙表示，政府組織民營企業(yè)出海“搶訂單”，不僅增強了外貿(mào)民營企業(yè)的信心，也為海外客戶帶來了信心，同時，民營企業(yè)還給自己信心；作為泉州市網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)商會會長，他也積極組織會員抱團(tuán)發(fā)展，同時也提醒大家，在搶到訂單之后，也應(yīng)該要注意生產(chǎn)、交付等方面的風(fēng)險。未來，企業(yè)也將積極轉(zhuǎn)型，通過TikTok短視頻和直播、VR線上看展等形式，服務(wù)跨境賣家，讓中國制造的品牌出海，協(xié)助中國品牌開拓國際市場，搶食更大的蛋糕。
各大商協(xié)會作為民營企業(yè)的引領(lǐng)者，商會領(lǐng)導(dǎo)班子成員積極行動，組織企業(yè)“出海走出去”，抱團(tuán)發(fā)展，把疫情期間丟失的訂單“搶回來”。
福建省民營經(jīng)濟(jì)國際合作商會會長洪德利表示，商會自成立以來一直致力于推動政府出臺關(guān)于“走出去”的利好政策，包含稅收、法律、外匯、保險等方面的政策，幫助有國際市場需求的民營企業(yè)開拓國際市場，幫助會員企業(yè)了解沿線國家的社會政策、經(jīng)濟(jì)文化、法律風(fēng)險等等，為民營企業(yè)提供力所能及的服務(wù)，積極對接海外資源。12月16日，商會兩家副會長企業(yè)將到阿根廷、巴西等南美地區(qū)積極開拓業(yè)務(wù)，出海搶訂單。對于商會企業(yè)“出海搶訂單”，洪德利也充滿信心，他表示，商會未來會繼續(xù)帶領(lǐng)福建民營企業(yè)的“走出去”和海外企業(yè)的“引進(jìn)來”，做好“引領(lǐng)者”，積極發(fā)揮商會作用，整合全球資源、技術(shù)、品牌、服務(wù)和渠道，團(tuán)結(jié)廣大閩商，攜手走出去，不斷為福建經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量。據(jù)悉，這兩家出海的企業(yè)分別是紡織行業(yè)與智能設(shè)備行業(yè)的企業(yè)，屆時將出海尋求合作伙伴，將更多中國好產(chǎn)品帶到海外與全球。
泉州漳州商會秘書長、泉州舒康服飾有限公司總經(jīng)理朱萬貴經(jīng)營著一家生產(chǎn)騎行服坐墊的企業(yè)，主要客戶也在海外，在接受閩商報記者采訪時表示，今年以來，企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，積極創(chuàng)新，擁抱新政策，積極探索新途徑，在維持老客戶的基礎(chǔ)上，也拓展了新客戶，因此，企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長；在商會里，也積極引導(dǎo)會員企業(yè)積極出海，參與海外展會，搶回訂單，引導(dǎo)會員企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
需求旺：民營企業(yè)家信心十足
對出海企業(yè)來說，疫情爆發(fā)三年后，和新、老客戶再次建立信任關(guān)系并獲得訂單并非易事，對外貿(mào)行業(yè)來說，生意都是靠面對面談出來的，一次見面勝過千封郵件。
在“出�！敝暗恼{(diào)研中，不少企業(yè)對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要做出表率，給企業(yè)信心。政府的強力打氣也讓企業(yè)們備受鼓舞。在泉州做外貿(mào)的老板透露，從今年10月開始，已頻繁收到宣傳出境、開拓市場的動員短信，那時很多老板都在第一時間報了名。
“疫情關(guān)系不能面談交易、只能樣品看貨，非常影響外貿(mào)，我們見不到客戶、客戶也來不了中國，自然影響很大，此次政府組織包機，讓我們直面客戶，不僅維系了老客戶，也增加了新客戶”、“展會效果好、現(xiàn)場專業(yè)采購商多、意向客戶多、市場潛力比想象中更大”。諸多民營企業(yè)老板在參加完展會之后，紛紛表示參會感受，也表達(dá)了政府組織活動，多項政策給予企業(yè)極大支持和幫助，提振了企業(yè)開拓國際市場的信心。
思嘉集團(tuán)建材事業(yè)部總經(jīng)理林浩輝對閩商報記者表示，政府組織企業(yè)一起包機去國外搶生意，提振了企業(yè)“出�！钡男判�，思嘉集團(tuán)生產(chǎn)的新材料產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于戶外休閑等18個行業(yè)，多數(shù)客戶也為外國客戶，在疫情影響下，很多國客戶無法見面，導(dǎo)致訂單受阻。明年，思嘉集團(tuán)已經(jīng)預(yù)算500萬元的資金，參加國外約數(shù)十場展會，與外國客戶面對面交流，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，把訂單搶回來、增上去，同時也希望政府能夠多傾聽企業(yè)的意見與建議，豐富參展形式，邀請不同行業(yè)的民營企業(yè)參加，讓外貿(mào)企業(yè)逐漸復(fù)蘇，讓民營經(jīng)濟(jì)充滿活力。
外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人在參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會之后，對記者這么說。
尚飛制衣陳總說：“原本只派出2名英國同事參展，但開展前收到很多老客戶現(xiàn)場洽談的熱烈需求，又從國內(nèi)親自前往德國參展，現(xiàn)場接待100多名專業(yè)采購商，是歷年參展最忙碌的一次。有一位客戶拎了一整箱樣品到展會現(xiàn)場洽談，下單意愿非常強烈；還有位兩年未見的荷蘭客戶，近期剛與企業(yè)通過視頻會議，但一聽說企業(yè)負(fù)責(zé)人到德國參展，立馬帶著一行人專程趕到展會現(xiàn)場面對面親切交流。”
“從展會現(xiàn)場來看，國外市場正在慢慢復(fù)蘇，往后應(yīng)該會越來越好。我們不僅有復(fù)購產(chǎn)品的訂單存量，還有新研發(fā)的產(chǎn)品，與很多歐洲高端品牌都很契合，可以進(jìn)行配套組合。”同樣是三年來首次出國參展的泉州育英服裝有限公司羊毛部經(jīng)理陳金雄對接下來的出口很有信心。
尋找商機、挖掘潛能、促成合作。參展企業(yè)普遍認(rèn)為線下展會與線上參展還是有很大的不同，能夠與客戶面對面溝通交流，訂單成交的可能性更大。從展會現(xiàn)場來看，國外市場正在慢慢復(fù)蘇，接下去應(yīng)該會越來越好，參展企業(yè)都鉚足了勁，拿出了創(chuàng)意新品，希望開發(fā)新客戶，拓展新市場。
不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，此行既為獲取訂單，也希望與客戶深度交流，增加用戶黏性。
政策多：既瞄準(zhǔn)重點 又打出“組合拳”
為打消企業(yè)顧慮，強化服務(wù)保障，由省商務(wù)廳組織的“福品銷全球”RCEP行菲律賓站活動，在省商務(wù)廳積極協(xié)調(diào)下，省內(nèi)各有關(guān)單位(部門)開辟快速通道、綠色通道，為我省外貿(mào)企業(yè)赴國外參展出入境加大支持力度，提供便利服務(wù)，提供全程保障，同時，省商務(wù)廳將服務(wù)前置，派員隨團(tuán)參展，減輕了企業(yè)自主參展的壓力，掃平了前期障礙。
今年來，受疫情和國際復(fù)雜多變政治經(jīng)濟(jì)形勢影響，企業(yè)普遍面臨訂單下滑和轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈不暢、經(jīng)營壓力大等困難，廈門、泉州各地企業(yè)不斷創(chuàng)新形式，通過云展會、代參展等方式，在政策的保駕護(hù)航下“逆向出�！睋層唵�，開拓海外市場。
廈門對經(jīng)認(rèn)定的2022年赴境外開拓國際市場團(tuán)組給予人員、展位補貼，并為團(tuán)組企業(yè)人員辦理護(hù)照、簽證以及航班座位保障等提供便利措施；支持新能源汽車出口企業(yè)赴境外參展。下一步，廈門市商務(wù)局將組織更多外貿(mào)企業(yè)赴海外參展、交流，服務(wù)企業(yè)爭取更多國際訂單，協(xié)同相關(guān)部門加大對企業(yè)赴境外開拓國際市場的支持力度，相關(guān)最新扶持政策擬于近期出臺，助力更多廈門企業(yè)“走出去”。
此外，泉州在全省率先出臺一系列鼓勵企業(yè)出海搶單拓市場扶持措施，盡最大可能鼓勵企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。泉州市還密集出臺《海外搶單專項行動方案》《2022年推動企業(yè)開拓國際市場若干措施》等支持舉措，對企業(yè)展位費用給予70%補助，對赴境外走訪客戶的企業(yè)人員往返機票費用給予80%補助，對組團(tuán)承辦單位給予10萬~20萬元分檔補助。
泉州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)做好服務(wù)，進(jìn)一步助力企業(yè)搶抓疫情防控常態(tài)化下的市場機遇，搶奪線上轉(zhuǎn)線下的“過渡空間”，迎來更豐厚的國際訂單。
“走出去”擁抱廣闊市場，“飛出去”迎接發(fā)展機遇，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力，打開對外開放的新格局，面對新考題，福建民營企業(yè)在奮力書寫新時代新答卷。