中新網(wǎng)福建新聞5月12日電 (何衛(wèi)東 張程)近日，南鐵福州車務(wù)段古田火車站黨員貨運(yùn)值班員唐強(qiáng)榮獲該段一季度“貨運(yùn)營(yíng)銷狀元”，并擬申報(bào)中國(guó)鐵路南昌局集團(tuán)有限公司“貨運(yùn)營(yíng)銷狀元”優(yōu)勝個(gè)人。好消息傳來(lái)，古田站干部職工群情激奮，激發(fā)滿滿正能量。
唐強(qiáng)1975年出生，1997年入路，在該段管內(nèi)沿線小站任助理值班員，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。2015年到古田站任貨運(yùn)員后，在做好本職工作得同時(shí)成為當(dāng)?shù)亓x務(wù)菌菇推銷員，多措并舉營(yíng)銷客戶“公轉(zhuǎn)鐵”，成效顯著。僅今年以來(lái)，古田站已發(fā)送各類菌菇食品近百車。
古田是中國(guó)的食用菌之都，每年大江南北都有商家慕名而來(lái)，成百上千噸古田食用菌菇發(fā)往全國(guó)各地。唐強(qiáng)始終把貨主服務(wù)放在首位，主動(dòng)登門(mén)宣傳鐵路貨運(yùn)改革的新政策、新變化是他的特長(zhǎng)。每年1月是古田食用菌發(fā)送的小高峰，唐強(qiáng)帶領(lǐng)營(yíng)銷小分隊(duì)深入古田各工業(yè)園區(qū)，走街串巷宣傳鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，并每天做好古田站裝車計(jì)劃，將銀耳及其他的菌種以最快的速度裝車發(fā)送到全國(guó)各地，讓百姓品嘗古田美食。
疫情期間，唐強(qiáng)主動(dòng)出擊積極與古田菌菇大客戶聯(lián)系，了解掌握企業(yè)銷售情況，采取對(duì)策向車站和車務(wù)段貨運(yùn)科匯報(bào)情況，提出想方設(shè)法降低鐵路運(yùn)價(jià)、提高貨運(yùn)服務(wù)質(zhì)量的可行性建議，與時(shí)間賽跑與公路搶貨源，對(duì)接菌菇企業(yè)需求謀增量。
“作為一個(gè)老黨員這個(gè)時(shí)候我必須沖在前，我定了一個(gè)計(jì)劃，除了做好正常工作外，每個(gè)月抽時(shí)間走訪古田3家以上菌菇基地，電話聯(lián)系5家以上老客戶，了解貨主近期的運(yùn)量和運(yùn)輸困難，再將問(wèn)題反饋研究，在符合政策前提下盡可能讓貨主滿意�！痹诓稍L過(guò)程中唐強(qiáng)談到他的營(yíng)銷絕招。在貨檢驗(yàn)收中，他始終堅(jiān)持“多走一步路、多看一眼車、多說(shuō)一句話”，絕不簡(jiǎn)化作業(yè)程序，貨場(chǎng)一車一車檢查，一絲不茍確保貨裝安全。古田站1月份發(fā)送菌菇10車，2月份發(fā)送菌菇17車，前兩個(gè)月裝車實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
“如何在營(yíng)銷上放下身價(jià)？貨運(yùn)量上抬高數(shù)量？”2月底，自從集團(tuán)公司提出“四個(gè)不足四個(gè)補(bǔ)”經(jīng)營(yíng)策略后，南鐵福州車務(wù)段迅速行動(dòng)起來(lái)，唐強(qiáng)也徹夜難眠思考增量對(duì)策。3月份以來(lái)，他帶領(lǐng)古田站小分隊(duì)，翻山越嶺前往古田速通物流服務(wù)部、古田航鐵快運(yùn)有限公司、古田萬(wàn)家發(fā)食用菌、古田縣陳祖意食用菌輔料店等企業(yè)調(diào)研營(yíng)銷，廣泛聽(tīng)取企業(yè)要求，對(duì)比鐵路之前營(yíng)銷策略，結(jié)合公路運(yùn)輸營(yíng)銷模式，再積極向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取下浮政策。經(jīng)反復(fù)攻關(guān)商討，最終改變營(yíng)銷策略方案，由原來(lái)“單一到站”包量運(yùn)輸改變?yōu)椤岸鄠�(gè)到站”包量運(yùn)輸，此舉實(shí)現(xiàn)了菌菇發(fā)送“公轉(zhuǎn)鐵”新突破。三月份古田站發(fā)貨33車增收30多萬(wàn)元，菌菇發(fā)貨量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造效益，唐強(qiáng)因此受到通報(bào)表?yè)P(yáng)成為“貨運(yùn)營(yíng)銷狀元”。
“現(xiàn)古田菌菇發(fā)貨企業(yè)由以前‘擔(dān)心’變‘放心’，鐵路發(fā)送量逐月增長(zhǎng)。這不，四月份發(fā)送量又繼續(xù)增長(zhǎng)！”展望前景，這位菌菇營(yíng)銷狀元信心滿滿。(完)
